Actualité - Qui paie les honoraires ? Comment sont-ils calculés ?

Vous envisagez de vendre votre maison ou votre appartement et vous vous interrogez sur les frais d’agence ?Qui paie les honoraires ? Comment sont-ils calculés ? Pourquoi certaines agences affichent des tarifs plus élevés que d’autres ? Cet article répond à toutes vos questions, pour que vous puissiez faire le bon choix en toute sérénité.

Qui paie les frais d’agence immobilière ?

C’est la première question que se posent les vendeurs. En France, les honoraires d’agence peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acquéreur, selon ce qui est convenu dans le mandat de vente.

À la charge du vendeur : Le prix affiché sur l’annonce inclut déjà la commission. L’acheteur paie le prix net vendeur, et c’est vous qui réglez les honoraires à l’agence.
À la charge de l’acquéreur : Le prix affiché est le prix net vendeur. L’acheteur paie ce prix plus les honoraires d’agence.

Quelque soit le formule : le prix affiché sur les plateformes INCLUS toujours les honoraires

Comment sont calculés mes honoraires ?

En tant que mandataire immobilier indépendant, je n’ai pas les mêmes frais fixes qu’une grande agence (pas de locaux coûteux, pas de personnel nombreux). Cela me permet d’adapter mes honoraires en fonction du travail réel nécessaire pour vendre votre bien.

Plusieurs critères influencent le montant :

Le prix et la complexité du bien : Une grande maison avec jardin nécessite plus de visites et de suivi qu’un studio.
La mise en valeur du bien : Photos professionnelles, home staging, rédaction soignée de l’annonce.
Les efforts de marketing : Diffusion sur plusieurs plateformes, réseaux professionnels, publicité ciblée.
L’accompagnement personnalisé : Conseils pour les travaux, présence aux visites, suivi jusqu’à la signature.

Mes honoraires varient autour de 5% plus ou moins selon votre situation.

Questions fréquentes :

Pouvez-vous me donner un pourcentage exact avant notre premier contact ?

Difficile sans avoir vu le bien et discuté de vos attentes. Le pourcentage reflète le travail réel à fournir.

Qu’est-ce qui influence le prix final de vos honoraires ?

Le temps investi, la complexité de la vente, la nécessité d’un accompagnement personnalisé et la qualité de la mise en valeur.

Êtes-vous payée même si la vente n’aboutit pas ?

Non, je ne suis rémunérée qu’à la réussite de la vente, et seulement après la signature de l’acte définitif.

Mon engagement : transparence et accompagnement complet

Je n’ai aucun problème à parler d’argent. Mes honoraires sont expliqués, débattus et assumés. Ils reflètent un travail qui va bien au-delà de quelques visites : c’est un accompagnement complet, de la mise en vente à la signature, pour que vous vendiez votre bien au meilleur prix, sans stress.

Mon objectif ? Que vous me disiez “merci” à la fin, non par politesse, mais parce que la vente s’est déroulée exactement comme vous l’espériez.